商品房包销应该注意什么？商品房包销要点：合同条款要明确，详细规定包销范围、期限、价格及付款方式等；界定开发商与包销商权利义务；约定风险分担，如市场风险等；安排好售后服务，明确质量保修、物业管理等责任。具体详细内容和民生与法治网小编一起来看看。
一、商品房包销应该注意什么
在进行商品房包销时，需注意以下要点：
其一，合同条款的明确性。包销合同应详细规定包销范围，包括具体的房屋套数、户型、面积、位置等；明确包销期限，起止时间要清晰界定；对于包销价格及付款方式也需精确约定，如价格调整的条件和方式、付款的节点和金额等。
其二，权利义务的界定。要明确开发商与包销商各自的权利义务。开发商应保证房屋产权清晰，无纠纷，按约定提供相关资料和配合销售工作；包销商则需按约定进行销售推广、承担销售费用，并在规定时间内完成销售任务。
其三，风险分担的约定。例如市场风险，若市场行情变化导致房屋滞销，双方如何分担责任需事先约定；再如不可抗力等特殊情况发生时，双方的责任和义务也应明确。
其四，售后服务的安排。对于房屋交付后的质量保修、物业管理等售后服务问题，应在合同中确定责任主体和处理方式，避免后续产生纠纷。
二、如何避免商品房包销中的风险
在商品房包销中，可通过以下方式避免风险：
一是签订完善的包销合同。明确双方权利义务，包括包销范围、期限、价格、付款方式、销售目标等关键条款，避免模糊不清引发争议。对可能出现的违约情形及违约责任作出详细约定，以保障自身权益。
二是进行充分的市场调研。了解房地产市场动态、项目周边竞争情况以及潜在购房群体需求，合理确定包销价格和销售策略，降低因市场变化导致滞销或亏损风险。
三是审查开发商资质与项目合法性。确保开发商具备合法开发资质，项目相关手续齐全，如土地使用权证、建设工程规划许可证等，防止因项目本身问题造成经济损失。
四是加强销售过程管理。规范销售行为，对销售人员进行培训，确保销售过程合法合规，避免因不当销售引发纠纷。同时，及时掌握销售进度和资金回笼情况，根据实际调整策略。
三、包销合同怎么降低违约金
要降低包销合同中的违约金，可以从以下几方面着手：
**（一）证明违约情节轻微**
如果己方存在违约行为，但能证明该违约行为造成的实际损失极小或者违约情节比较轻微，例如只是部分延迟履行且未对对方造成重大影响。提供相关证据如往来信件、数据统计等，说明违约没有对合同目的实现产生实质性阻碍，从而要求降低违约金。
**（二）违约金过高的证明**
1. 对比损失。如果合同约定的违约金远远高于对方可能遭受的实际损失，要收集相关证据来证明这一点。比如，对方的成本投入、预期利润等数据，通过合理的计算得出对方的实际损失范围，以此为依据要求降低违约金至合理水平。
2. 参照行业标准。查找本行业类似情况的违约金约定标准，如果本合同约定的违约金过高偏离行业标准，可将此作为要求降低的理由。
**（三）合同订立时的特殊情况**
若在订立合同时存在误解、被误导或者胁迫等情况，导致违约金约定过高，可以提供相关证据如订立合同时的谈判记录、证人证言等，请求法院或仲裁机构调整违约金。
以上是关于商品房包销应该注意什么的相关回答，若对问题还有疑问，可快速咨询律师，华律精选优质律师，三重认证保护，请放心咨询。
